该实验出自麻省理工学院

著名经济学家丹阿里利的《非理性的积极力量》。

Part 1.

实验人员找来100位正值青春年华的大学生，男女各半。

然后制作了100张卡片，卡片上写了从1到100总共一百个数字。

工作人员将单数的50张卡片贴在男生背后，双数的50张卡片贴在女生背后。

每个人都不知道自己背后卡片上写的是什么数字。

每个人都可以与任何一个人说任何话，但不能把对方的编号告诉对方。

实验要求每个人在限定的时间内找一个异性配对。

实验是有奖金的，奖金金额为编号总和翻10倍。

比如，83号男生找到了74号女生配对，

那么两人可以获得(83+74)*10=1570美元的奖金。

但如果2号女生找到了3号男生配对，

那么两人只能拿到50美元了。

也就是说，只要两人加起来的数字越大，

得到的奖品越高，奖金归他们所有。

Part 2.

实验开始：

由于大家都不知道自己背后的数字，因此首先就是观察别人，

很快分数高的男生和女生很快被大家找出来了。

例如，99号男生和100号女生。

这两人身边围了一大群人，

大家都想说服他们和自己配成一对。

“来跟我一起嘛！我会给你幸福的！”

“我们简直天作之合啊！”

是的，有些人天生就自带“女神”/“男神”光环……

谁都想和最好的“女神”/“男神”配对。

但人类的一夫一妻制决定了，

人不可能同时和N个人配对，

因此他们（高分者）变得非常挑剔，

他们虽然不知道自己的分数具体是多少，

但他们知道一定是比普通人的要高。

为什么？看看围在自己身边的狂蜂浪蝶就知道了，

从这些追求者们殷切的眼神中就能够看出来。

自小是女神的人为什么被外界看起来更加“高贵冷艳傲慢”，

是因为从小到大她们都有太多乱七八糟的浪蜂浪蝶扑过来了。

追求者太多，哪有时间去一一好口相向？

只能高冷艳一点把不合格的拒之门外才是最佳策略。

那些碰壁的追求者迫于无奈只能退而求其次，

原本给自己的目标是一定要找90+的人配对，

慢慢的发现80+也可以了，

甚至70+或者60+也凑合着过了。

但那些数字太小的人就很悲催了，

他们到处碰壁，到处被拒，被嫌弃。

据一位学生事后表示，

在参加了这场游戏之后，他对人生的理解都有了不同……

因为他在短短几小时里就感受到了人间的冷暖——

他们背后的数字太小了（基本都是个位数），

要找一个愿意配对的人简直是难上加难。

最后他们想出来的办法无外乎两条路：

一个是大家自己找个差不多的凑合凑合算了，

比如5 号和6 号俩人配成一对，

虽然奖金只有110美元，那也好过没有。

二是和对方商量，如果你愿意和我配对，

那么拿到奖金的时候就不是对半分，

我愿意给你更多，比如三七分或四六分等等，

或者事后再请你吃饭，虽然请客吃饭花的钱肯定多过奖金数额，

但是找不到人配对实在是太没面子了。

（这个在现实中就有交易婚姻：

交易条件包括房子、财产、其他物质不等、代际婚姻、假婚姻等）

经过了漫长的配对过程，眼看时间就要到了，

还有少数人没有成功配对，这些人没办法了，

只能赶紧地草草找人完成任务。

因为单身一人的话是拿不到奖金的……

最后的倒数阶段，没有配对的都胡乱找了个人。

当然也有坚持不配对，单身结束游戏的大学生。

实验结束。

Part 3.

心理学家发现，

绝大多数人的配对对象其背后的数字都非常接近自己的数字，

换言之中国古人说的“门当户对”还是很有道理的。

比如55号男生，

他的对象有80%的可能性是50-60之间的女生，

俩人数字相差20以上的情况非常罕见。

你们猜100号的女生的配对对象是谁？

好玩的是，100号女生的配对对象竟然不是99号男，

也不是97 或95，竟然是73号男生，

两人相差了27！为什么会相差这么多？

原来100 号女生被众多的追求者冲昏了头，

她采取的策略是“捂盘惜售”

（因为她并不知道100是最大值，也不知道自己就是100号），

她还在等待更大数字的男人，

等到大家都配对完毕，她终于开始慌了。

于是她在剩下的男生里找了一个数字最大的，

就是那位73号幸运儿。

她最后也尝试过去找90+的男生，

但是人家都已经有女伴了，让他们抛弃现有的女伴跟她配对并不现实，

何况已经配对了他们不会为了这点钱而损自己名声。

从中我们还可以总结出很多经验：

1、因为人太多地方太小，你并不可能跑去看每个人背后的数字。

（空间，圈子，地域限制）

2、你只要看谁边上围着的人多，谁就是数字较大的人，

而那些身边孤苦伶仃门可罗雀的人，肯定是数字小的，

通过这个方法你可以立刻筛选出目标对象。

（多数决择，光环效应）

3、小数字的人追求大数字的人一般都很辛苦，

因为要大数字的人接受小数字的人总不是那么甘心，

因此追求方要付出更大的努力才行，

但更大的可能是你再怎么努力，

对方也不理你。（女神与屌丝）

这场心理学实验完全就是人类恋爱行为的实验简化版。

Part 4.

我们每个人在遇到一个异性的时候，

出于本能的就会开始评价对方的价值，这完全是下意识的。

但人类的价值非常难评估，

没有谁会把数字贴在自己的背后，

人们还往往会故意夸大自己的价值。

至于夸大的手段、浮夸的工具各种各样。

我们在生活中所遇到的人也远远超过了100 个，

我们面临的是一个更加复杂的环境，

这让我们做出决定的难度成倍增加。

正因为选择的难度很大，

因此人类进化出了一些很简单的指标。

比如，我们更倾向于基于别人的判断来决定自己的判断。

实验让我们知道，

如果爱情是一场精确的匹配游戏，

最最重要的是你自身的价值有多高（即背后的数字大小），

而你采取什么办法去恋爱可能都是次要的。

但和这个实验有个很重要的不同就是：

人类社会实在太复杂了，

一个人的价值并不是那么容易就能体现出来的，

而且我们很难去判别一个人的价值。

还有一点就是，

我们每个人眼中的价值标准都不一样，

所以我们可以看到这么多元的爱情。

张生与崔莺莺，白瑞德与郝思嘉，罗密欧与朱丽叶……

这些故事代代传颂，

足以证实每个年代都有

在世人看来“不可能”的爱情正在发生。

这里的世人是谁？

就是那些“大多数人”。

是你的邻居三姑八姨婆九舅舅隔壁学校的同学，

甚至是你的父母。

这个社会的风潮是由这些“大多数人”去决定的，

所以当你看到社会的价值倾向时，

你看到的就是大多数人的标准。

但大多数人的就一定是正确的吗？

他们也许都不自知该用什么样的标准来对待爱情。

人云亦云是他们大多数人“发表意见”的最佳策略。

对某些邻居三姑八姨婆来说，

婚姻就是一桩买卖，女人是有折旧率的，

所以越早嫁出去越好；

男人的选择是对女人选择租赁而非购买……

其实，作为理性的经济人，这可能没错。

婚姻本质就是一种利益交换，

就像经济学里所有东西都可以量化，

用等额的货币来取代。

但是我们都是有感情有弱点的动物。

婚姻的神奇在于，

这种利益交换有时候是不对等的，

而让它不对等的原因，

是我们所说的变量。

这个变量叫“感情”。

一个教经济学的老头，

曾经给学生说过爱情的经济学：

“姑娘，有一天一个百万富翁向你求婚，

他愿意给你一切，

这本来是一件非常美好的事情。

算一下，你以为自己赚了一百万。

但同时又有一个千万富翁看上你了，

那么你与百万富翁结婚的机会成本就是一千万。

也就是说，如果你嫁给了百万富翁，

那么你会亏损九百万。”这是经济学。

“我非常庆幸，我的太太经济学没有学好，

那时候她非常漂亮我却没有钱，但她还是嫁给我了。”

这是爱情。

至于你，是被这些思潮所裹挟，

还是有自己的爱情观，完全取决于你自己。

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